Cara Terbaik dan Terpopuler dalam Menetapkan Harga Jual Beli Produk

Pada dasarnya Menjual produk dengan harga yang mahal akan beresiko produk tidak laku untuk dijual, dan apabila dijual dengan harga yang murah juga akan berdampak pada persepsi konsumen terhadap kualitas produk. Untuk itu, penetapan harga harus disesuaikan dengan target pasar, segmen pasar, dan posisi produk di pasar.
 

Sebelum menetapkan harga produk di pasar perlu mempertimbangkan factor utama dari jenis biaya yang akan menentukan harga.

Hal-hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan sebuah harga adalah sebagai berikut:

1. Biaya bahan baku dan suplainya.                                                                      
2. Biaya ini menjadi biaya utama dalam penentuan harga jual produk.
3. Biaya overhead
   Biaya overhead menjadi faktor  penting yang bisa dianalisis dalam penentuan struktur harga. Contohnya adalah biaya administrasi, biaya pengiriman, biaya alat tulis kantor, biaya sewa kantor, biaya kantor dan biaya listrik.
4. Biaya tenaga kerja (labor cost)
   Biaya ini merupakan biaya tenaga kerja dalam memproduksi barang jadi selama proses produksi dan biaya tenaga kerja yang bekerja dikantor. Contohnya adalah biaya gaji karyawan, uang lembur dan insentif (bonus)

Untuk menentukan harga jual sebuah produk, maka perlu mengetahui total biaya (total cost) yang dibutuhkan dalam membuat produk tersebut, yaitu:

Total Cost = Total Material Cost + Total Biaya Overhead + Total Labor Cost
Biaya Total = Total Biaya Bahan Baku + Total Biaya Overhead +Total Biaya Tenaga Kerja

Selain itu, untuk menentukan harga jual sebuah produk sobat dapat menggunakan beberapa cara, yaitu seperti berikut.

1. Harga Berdasarkan Harga pasar (market based price)

   
   Harga ini ditentukan oleh aspek persaingan antara produk yang akan diluncurkan dan ditawarkan kepada konsumen, dengan harga produk dari pesaing yang sudah ada di pasar. Harga berdasarkan pasar di tentukan dengan melihat siapa pesaing yang paling dekat dan potensial dari produk yang akan diluncurkan. Sobat dapat melihat berapa harga yang bisa diterima dipasar. Strategi penentuan harga ini lebih disukai oleh produsen-produsen dari jepang, china, dan kawasan asia pada umunya.

2. Harga Berdasarkan Biaya (Cost Based price)

   Prinsip penentuan harga berdasarkan biaya produksi ditambah laba yang ditentukan akan mempunyai resiko, yaitu harga yang akan ditawarkan bisa lebih tinggi dari harga produk pesaing. Cara ini sering digunakan oleh perusahaan-perusahaan di Ameriaka dan Eropa kerena lebih menganut pada konsep produk dan konsep produksi. Sebagai contoh adalah ketika produsen ketika produsen mobil  Amerika membuat mobil dengan bahan baku besiyang tebal agar lebih kuat, dan aksesoris besi agar kelihatan kokoh, kelebihan kemudian ditawarkan ke pasar. Mobil tersebut sangat laku dan permintaannya terus meningkat disaat pasar membutuhkan produk tersebut. Namun, produsen mobil dari jepang menggunakan strategi berdasarkan pasar, maka secara perlahan-lahan mobil produksi dari jepang lebih digemari oleh masyarakat Amerika karena lebih murah, kualitas lebih baik, dan lebih elegan. Rahasia mobil produksi jepang adalah bahan baku terbuat dari PVC yang telah diteliti dengan seksama dan diuji dengan tingkat kekuatan yang sama dengan kualitas besi.

3. Harga Berdasarkan Titik Impasnya ( Break Even Point Based Price)

   Penentuan harga jual produk berdasarkan pada berapa kualitas (kapasitas) yang diproduksi dimana biayanya bisa ditutup oleh harga jual dikalikan dengan total produksi tanpa profit (profit=0). Sehingga diperlukan perhitungan berapa biaya per unit produksinya untuk ketiga eleman biaya produksi, yaitu biaya bahan baku per unit, biaya overhead per unit, dan biaya tenaga kerja per unit.

Demikian sob, informasi yang dapat admin jelaskan. Semoga bermanfaat.
baca juga artikel mengenai Cara Memahami Seni Jual Beli.

Related Posts:

Tweet